La prueba del papel higiénico

redacción hostelmedia.com .- Giuseppe Concas nos remite una de sus “charlas” con Paco Muro. No sé vosotros, pero yo cada día me siento más identificado con el pensamiento de Paco Muro y su doctrina. Sí, doctrina. Además está en perfecta relación con el...

Proceso de negociación II : Qué contestar ante las objeciones

redacción hostelmedia.com.- Como continuación al anterior post, referente a las técnicas de negociación y su aplicabilidad al Upselling, os ofrecemos algunas técnicas para “contestar” y “superar” las objeciones. Esperamos que sean de vuestro...

El “trepa”: El fenomeno del “trepismo” como alpinismo laboral

redacción hostelmedia.com.- Considero que Judas fue uno de los más célebres “trepas” por motivos históricos más que contrastados. Dentro de las organizaciones empresariales  el fenómeno del “trepismo” puede causar estragos más que beneficios, por tanto, consideramos...

Proceso de negociación: Cómo superar las objeciones.

redacción hostelmedia.com .-  Tomando como referencia el post del Upselling, recordemos que, al final “upsell”, no supone más que cerrar una negociación de modo favorable para los intereses de la organización, del hotel, que satisface las necesidades del...