Revenue Management

EJERCER REVENUE MANAGEMENT HOY

EJERCER REVENUE MANAGEMENT HOY

0 / 17 febrero, 2011 23:05

redaccion hostelmedia.com.- No nos engañemos, el puesto de Revenue Manager no es fácil ya que, hoy en día, se encuentra a caballo entre lo comercial, la explotación y el marketing. Todo un reto. Pero, la llegada de las nuevas tecnologías, [&hellip

EL FUTURO DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

EL FUTURO DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

1 / 12 febrero, 2011 13:09

redacción hostelmedia.com.- Extracto del artículo de hotelinteractive (link más abajo al final del post) que me parecido de lo más interesante en cuanto a lo que se prevé que sean las bases de la nueva estrategia “tarifaria” en el negocio [&hellip

COMERCIALIZACIÓN HOTELERA. COMO EQUILIBRAR LA TOUR OPERACIÓN, LAS OTAS Y NUESTRAS VENTAS A TRAVES DE NUESTRA PROPIA PÁGINA WEB.

COMERCIALIZACIÓN HOTELERA. COMO EQUILIBRAR LA TOUR OPERACIÓN, LAS OTAS Y NUESTRAS VENTAS A TRAVES DE NUESTRA PROPIA PÁGINA WEB.

7 / 10 febrero, 2011 7:16

La lectura de un artículo en www.hotelmarketing.com con el título de “cómo reducir la dependecia de su hotel de las OTA’s” me llevó a buscar más información en el artículo original del que derivaba, disponible en la web www.hotelnewsnow.com. Desgraciadamente, [&hellip

EXTERNALIZAR LOS SERVICIOS COMPLEMENTARIOS: UNA VÍA PARA INCREMENTAR EL REVENUE

EXTERNALIZAR LOS SERVICIOS COMPLEMENTARIOS: UNA VÍA PARA INCREMENTAR EL REVENUE

1 / 26 enero, 2011 20:04

redaccion hostelmedia.- El 2011 se presenta como un ejercicio de “recuperación” según los datos iniciales del mismo. En otro post  ya trataba el tema del cross-selling como elemento a añadir en los productos de All inclusive pero, tras la lectura [&hellip

Distribución hotelera tradicional Vs Online: ¿Hacia adónde vamos?

1 / 22 octubre, 2010 20:40

redaccion hostelmedia.com.- Con anterioridad a la llegada de internet y los entornos online, la distribución hotelera era completamente “offline”. Yo lo denominaría “tradicional” caracterizado por “static packages” (paquetes u ofertas vacacionales cerradas) dominada, esa distribución, por los TTOO, por las [&hellip

Revenue Management: Equipo Humano, RMS (Revenue Management Systems), o ambos

Revenue Management: Equipo Humano, RMS (Revenue Management Systems), o ambos

2 / 8 septiembre, 2010 20:14

Con la llegada de los RMS se produce un “enfrentamiento” entre aquellos que opinan que, para la implantación de estrategias de RM, no hay nada mejor que un buen equipo de revenue management, y aquellos que sostienen que no hay nada mejor que un RMS para la gestión de una estrategia de RM (aspectos de precios, gestión de canales de distribución, demanda, mercado, etc). Las grandes cadenas y organizaciones hoteleras e, incluso, hoteles independientes han optado por relacionar ambos aspectos (humano y RMS del Revenue Management) y, a su vez, conectar los RMS a los programas de gestión hotelera que dependen de otros departamentos y de la propiedad-dirección general. Es la solución más plausible, sin duda

Diez consejos para un mejor Revenue Management en hoteles independientes

Diez consejos para un mejor Revenue Management en hoteles independientes

0 / 7 septiembre, 2010 22:38

El Revenue Management nos ayuda a vender la habitación correcta, al cliente correcto, en el momento correcto al mejor precio y mejor duración de estancia. Os dejamos varios consejos clave para mejorar la gestión de Revenue de tu hotel

Implantar Revenue Management en restauración

Implantar Revenue Management en restauración

1 / 2 septiembre, 2010 15:00

redacción hostelmedia.com.- El objetivo esencial del Revenue Management  en restauración es maximizar el RevPASH (Revenue Per Available Seat Per Hour). El RM en restauración lo podríamos definir como la venta durante un período de tiempo de un cubierto al precio [&hellip

Front Desk como lugar idóneo para el Up-Selling

Front Desk como lugar idóneo para el Up-Selling

1 / 30 julio, 2010 14:49

El Up-Selling es una técnica de venta por medio de la cual quien vende “induce” al comprador-cliente-usuario a la adquisición de productos que no había considerado, de más valor, con la intención de rentabilizar la venta, en el caso de los hoteles, la reserva. Por tanto, hay que tener en cuenta que, no solo es ofrecer productos o servicios más caros, sino también inducir al cliente a que adquiera o consuma algunos productos o servicios ( que al establecimiento le proporcione un mayor rendimiento) que no había considerado en el momento de la reserva

¿Cuánto vale un hotel?

¿Cuánto vale un hotel?

0 / 27 julio, 2010 13:34

redacción hostelmedia.com .- ¿Qué vale, cómo calcularlo, qué variables contiene, de qué depende, qué factores intervienen para saber cuál es el valor de un hotel?. Conocer el valor de un establecimiento hotelero es, sin duda, una herramienta de gran utilidad. [&hellip